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了解新技术和新产品成为观众参与展览的主要目的

日期:2019-03-31 作者:admin 来源:平台  

过去,展览公司忙于满足制造商的需求,制造商更专注于评估展览结果和收集更多客户联系信息。但观众有什么样的展览目的?他们对这个节目有什么期望?它们没有得到系统的考虑。

虽然市场和销售一般分为两个部门,但工作密切相关。在评估市场时,最终有必要促进实际销售的推广。这也使制造商密切关注能够影响采购的受众群体比例,尤其是直接影响的比例。

因此,在调查中,中国工业控制网(www.gongkong.com)也分类了用户的展览目的是否涉及采购。 05、06数据基本一致,期望知道技术和新产品的比例略有增加,达到69%。相应地,具有购买目的的用户略有下降。从用户查看的角度来看,只有1-3%的采购目的可用。根据中国工业控制网(www.gongkong.com)的市场研究经验,仍有许多不利因素:

声称拥有采购目的通常与实际采购目的存在很大差距。拥有有效购买信息的观众比例应低于调查反馈。

自动化展示中产品和供应商的多样性对于受众的购买目的具有非常大的稀释效应。在竞争中,用户很难产生独家印象甚至购买。

因此,展览的主要作用是促进和塑造品牌,而不是直接促销。

事实上,我们也会注意到,在销售方面,制造商更具竞争力和独家性;但在市场教育、品牌扩张中,还有更大的合作空间和双赢。对于中小企业尤其如此。——“我不希望很多用户留在我的展台前,能够出现在有影响力的展览会上。特别是在参观者访问国际巨头之后,他们会注意到我的品牌也在这个展厅。我的目的已达成。“

了解新技术和新产品成为观众参与展览的主要目的

对于品牌影响力较为成熟的供应商而言,参展的好处相对较弱。 “只是与竞争对手”供应商经常会有一些无奈的抱怨,但“与竞争对手在一起”是展会的价值所在。而且无论展会上竞争对手可获得哪些信息,“与竞争对手竞争”的受欢迎程度是最重要的价值。——在展会上,竞争对手是你的合作伙伴。

类似供应商的聚合增加了信息密度,从而增加了对用户的吸引力和贡献,这也是用户参与展览的主要目的(获取信息)。如果有一天,你发现展台周围没有竞争对手,那么展会就会失去价值。一些展览组织者也在利用参展商的心态,更愿意免费为公司提供展位,以换取同行。展览的受欢迎程度是、与、组织者之间游戏的综合结果。从外观的角度来看,观众的数量是由制造商的聚合产生的,制造商的输入是由观众的普及决定的。然而,仔细分析,观众和制造商在展览中是相对被动的角色,参数因人而异。因此,展览的组织者是流行游戏中唯一的活跃元素。融合趋势的出发点在展览的组织者手中。遗憾的是,网络外的、杂志的压力很大,对制造商和访客的专业自动化服务缺乏知识和意识。这导致了近年来的实际情况。——展览正在走下坡路。

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